Før det var det “AI-powered”, før det “Digital transformation”, og før det “Cloud.”
Hver gang tager markedet et reelt teknologisk skifte, giver det et nyt navn og sætter prisen derefter. Det virker, fordi ingen vil fremstå som den, der ikke forstår fremtiden.
Danskere burde have bedre forudsætninger end de fleste for at skære igennem det. Vi er ikke vant til at betale for etiketter, vi vil have dokumentation.
Men det kræver, at vi husker at stille de rigtige spørgsmål, når sælgeren sidder overfor os.
Spørg ind til, hvad systemet faktisk kan beslutte og handle på selv, hvordan det håndterer det uventede, og om du kan se det i reel drift frem for en demo. Svarene afslører hurtigt, om du køber teknologi eller terminologi.
Kan de svare klart, er samtalen værd at tage. Teknologien bag er jo reel nok. Det er bare ikke etiketten, der er beviset.